SWOT विश्लेषण एक शक्तिशाली उपकरण है जो आपको किसी परियोजना या विचार की संभावनाओं का आकलन करने, नए समाधान उत्पन्न करने या उन्हें सही ठहराने की अनुमति देता है। इस तथ्य के बावजूद कि 20 वीं शताब्दी के मध्य में SWOT को व्यवहार में लाया गया था, यह अभी भी प्रबंधकों और विपणक के बीच काफी लोकप्रिय है। विधि का सार महत्वपूर्ण कारकों को कई श्रेणियों में विभाजित करना है: ताकत और कमजोरियां, साथ ही अवसर और खतरे।
निर्देश
चरण 1
परियोजना की ताकत पर निर्णय लें। इस श्रेणी में वे सभी गुण, विशेषताएं और प्रतिस्पर्धियों से अंतर शामिल होंगे जो किसी विचार या उत्पाद को कई अनुरूपताओं से अनुकूल रूप से अलग करते हैं। संभावित उपभोक्ता की आंखों के माध्यम से अपने "दिमाग की उपज" को देखने और यह पता लगाने के लायक है कि उसे क्या आकर्षित कर सकता है। एक जाना-पहचाना नाम या बाजार में लंबे समय तक रहना एक ताकत के रूप में कार्य कर सकता है, क्योंकि उपभोक्ता पहले से ही इससे परिचित हैं और उन्हें यह आश्वस्त होने की आवश्यकता नहीं है कि उत्पाद ध्यान देने योग्य है। आपके पक्ष में एक और तर्क उत्पाद की प्रभावशीलता या किसी विशेषज्ञ, एक प्रसिद्ध और सम्मानित व्यक्ति की राय के उपयोग का वैज्ञानिक प्रमाण है। कीमत को उसी श्रेणी के लिए भी जिम्मेदार ठहराया जा सकता है यदि यह प्रतिस्पर्धियों की कीमत से कम है। हालांकि, ऐसे कई फैशन उत्पाद हैं जिनके लिए लाभ, इसके विपरीत, अधिक कीमत है। ताकत में उत्पादों की उच्च गुणवत्ता या विचार की मौलिकता शामिल है।
चरण 2
दूसरी ओर, कमजोरियाँ आपको किसी उत्पाद या विचार को प्रभावी ढंग से बेचने से रोकती हैं। कृपया ध्यान दें कि वे कारक जो एक मामले में ताकत हैं, इस कॉलम में दूसरे में दिखाई दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद लंबे समय से जाना जाता है, लेकिन उसके बारे में राय सबसे अच्छी नहीं है, तो स्थिति को बदलना बहुत मुश्किल हो सकता है। कम कीमत को खराब गुणवत्ता और संदेह पैदा करने का संकेत माना जा सकता है। संभावित खरीदारों के समूह का कमजोर पक्ष बहुत संकीर्ण है। जिन उत्पादों का शायद ही कभी उपयोग किया जाता है, उन्हें बेचना मुश्किल हो सकता है, खासकर यदि वे महंगे हैं। यही बात नए उत्पादों पर भी लागू होती है: उपभोक्ताओं को इस उत्पाद के साथ कोई अनुभव नहीं है, इसलिए विश्वास का स्तर बहुत कम है।
चरण 3
अवसर, खतरों की तरह, बाहरी कारक हैं। वे बाजार की स्थिति, प्रतिस्पर्धियों के कार्यों आदि पर निर्भर करते हैं। इसमें संभावित उपभोक्ताओं में वृद्धि शामिल है: यदि आप बच्चों के लिए उत्पाद बेचते हैं तो प्रजनन क्षमता में वृद्धि, पर्यावरण आंदोलनों की बढ़ती लोकप्रियता यदि आप अपने उत्पाद को हरे रंग के रूप में रखते हैं।
चरण 4
घटनाओं के विकास के लिए खतरे संभावित नकारात्मक परिदृश्य हैं। किसी उत्पाद की बढ़ती लोकप्रियता से उन प्रतिस्पर्धियों की संख्या में वृद्धि हो सकती है जो कम पैसे में समान उत्पाद या सेवा की पेशकश करने की संभावना रखते हैं। या, उदाहरण के लिए, विशेषज्ञों द्वारा भविष्यवाणी की गई अर्थव्यवस्था में मंदी, एक ऐसा संकट जो सफल बिक्री में बाधा उत्पन्न कर सकता है।
चरण 5
सभी चार श्रेणियों की तुलना करके, किसी विचार या परियोजना की संभावनाओं का आकलन करना बहुत आसान है। इसकी खूबियों और कमजोरियों को जानने के बाद, आप उत्पाद को बाजार में लाने के लिए एक रणनीति विकसित करने में सक्षम होंगे, कमियों को सही ढंग से हरा सकते हैं और यहां तक कि उन्हें फायदे में बदल सकते हैं। संभावित खतरों का विश्लेषण करने के बाद, घटनाओं के सबसे खराब पाठ्यक्रम के लिए पहले से तैयारी करना बहुत आसान है। उसी समय, परियोजना की भविष्य की संभावनाओं का मूल्यांकन करने के बाद, कोई इसके विकास की सही रेखा चुन सकता है।
