विज्ञापन का उद्देश्य संभावित उपभोक्ता को प्रभावित करना है ताकि वह वांछित उत्पाद खरीद सके या सेवा का उपयोग कर सके। इसे करने के कई तरीके हैं। ये विधियां मानव मनोविज्ञान पर आधारित हैं।
अनुनय, सुझाव, सम्मोहन, एनएलपी
अनुनय विधि - विज्ञापन का तर्क है कि उत्पाद को क्यों खरीदा जाना चाहिए। इसकी खूबियों को रेखांकित किया गया है। उपभोक्ता को इस जानकारी की तुलना अपने अनुभव से करनी चाहिए और विज्ञापित उत्पाद के पक्ष में चुनाव करना चाहिए।
सुझाव की विधि उपभोक्ता पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालती है। विशेष रूप से, मूड पर, विचार। यहां आलोचनात्मक सोच की आवश्यकता नहीं है, भावना और विश्वास पर जोर दिया गया है। सुझाव व्यक्ति की इच्छाओं का उपयोग करता है: स्वस्थ, समृद्ध, समाज में अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए।
सम्मोहन की विधि - विज्ञापन में कोई सीधा संदेश नहीं होता है। एक साथी के साथ एक टिप्पणी, चर्चा के रूप में सब कुछ प्रस्तुत किया जाता है। लेकिन भाषण तकनीक आपको एक आदेश के निष्पादन को प्राप्त करने की अनुमति देती है और सचेत प्रतिरोध प्राप्त नहीं करती है। इसके लिए प्रत्यक्ष आदेश को बदल दिया जाता है या प्रश्न में छिपा दिया जाता है, चुनाव की स्वतंत्रता का भ्रम पैदा किया जाता है, विरोधों का उपयोग किया जाता है।
तंत्रिका भाषाई प्रोग्रामिंग की विधि शब्दों की सहायता से मानस और व्यवहार को प्रभावित करती है। ऐसा करने के लिए, आपको व्यक्ति के साथ संपर्क स्थापित करने और धीरे-धीरे वांछित व्यवहार के लिए झुकाव करने की आवश्यकता है।
उत्पाद जानकारी कैसे प्रस्तुत की जाती है
अभिकथन की विधि - कई तथ्य प्रदान किए गए हैं, स्पष्ट रूप से स्पष्ट हैं और प्रमाण की आवश्यकता नहीं है। विज्ञापन के संदर्भ से बाहर, ऐसे बयान अक्सर अत्यधिक बढ़ा-चढ़ाकर दिखते हैं। चयनात्मक जानकारी का तरीका - विज्ञापनों में केवल उन्हीं तथ्यों का उपयोग किया जाता है जो लाभकारी होते हैं और प्रभाव डाल सकते हैं। इस तकनीक का प्रयोग केवल विज्ञापन में ही नहीं, बल्कि राजनीति जैसे अन्य क्षेत्रों में भी किया जाता है। सबसे अधिक बार, चयनात्मक सूचना पद्धति को अन्य विधियों के साथ मिलकर लागू किया जाता है।
उत्पाद की विशिष्ट विशेषताओं पर ध्यान आकर्षित करने के लिए नारों का उपयोग आवश्यक है। इस मामले में, केवल एक वाक्यांश का उपयोग किया जाता है जो उपभोक्ता के दिमाग में मजबूती से बैठ सकता है। स्लोगन उत्पाद को आदर्श रूप में याद रखने में मदद करता है। मुख्य शर्त कथन को ब्रांड से जोड़ना है, जिसके लिए कंपनी का नाम अक्सर इसमें शामिल होता है। वे तुकबंदी का भी प्रयोग करते हैं।
एक्सपर्ट ओपिनियन मेथड - किसी विज्ञापन में किसी अथॉरिटी फिगर या संगठन की गवाही का इस्तेमाल करना। इस तरह के साक्ष्य से उपभोक्ता में विश्वास को प्रेरित करने की उम्मीद है। एक विशेषज्ञ एक व्यक्ति या एक संगठन हो सकता है, फिर उपनाम या नाम का संकेत दें। प्रसिद्ध लोग अक्सर उत्पाद का विज्ञापन करते हैं। कभी-कभी, हालांकि, ऐसे सबूत "अवैयक्तिक" होते हैं, फिर वे "प्रसिद्ध कंपनी", "अध्ययनों से पता चला है", "नैदानिक अभ्यास" जैसे सामान्य वाक्यांशों से दूर हो जाते हैं।
