कोई भी विज्ञापन सामग्री व्यवसाय के मुख्य उद्देश्य को पूरा करती है - अपने उपभोक्ता की वफादारी हासिल करना। संभावित ग्राहकों को कुछ कार्रवाई करने की आवश्यकता होती है: एक उत्पाद खरीदें, एक सेवा का उपयोग करें, किसी विशिष्ट कंपनी को वरीयता दें। एक अच्छी "बिक्री" प्रति पाठक को आकर्षित करती है, उसे खरीदने की आवश्यकता के बारे में आश्वस्त करती है और मदद करने का वादा करती है। एक कार्यशील विज्ञापन लिखना एक कला है।
निर्देश
चरण 1
अपनी विज्ञापन प्रति की योजना बनाएं। ऐसा करने के लिए, आपको लक्षित दर्शकों और उनकी जरूरतों को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए। तो, आपका काम एक निश्चित उत्पाद बेचना है: 1) एक विशिष्ट समस्या की पहचान करें (करीबी रसोई, अधिक वजन, पारिवारिक विफलता)। 2) एक वास्तविक समाधान प्रदान करें (अंतर्निहित उपकरण, फिटनेस सेंटर, परिवार मनोवैज्ञानिक परामर्श)। 3) बताओ हमें आपके सामान (सेवाओं) के लाभों के बारे में। लोगों को इस बारे में पढ़ना चाहिए कि वे वास्तव में किस चीज के लिए प्रयास कर रहे हैं - आप केवल उन्हें इसे हासिल करने में मदद कर रहे हैं।
चरण 2
शीर्षक के बारे में सोचो। विपणन अनुसंधान से पता चलता है कि एक अच्छा नाम किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता का 70% से अधिक निर्धारित करता है। यह वाणिज्यिक प्रस्ताव के सार को प्रतिबिंबित करना चाहिए, संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करना चाहिए। एक समाचार अवसर खोजें; एक दिलचस्प सवाल पूछें; एक सम्मोहक मामला बनाएं ("खरीदने के 100 कारण")। विज्ञापन शीर्षक लिखने का जो भी तरीका आप चुनें, मुख्य सिद्धांत का पालन करें - यह लोगों को लोगों की छिपी जरूरतों को याद दिलाना चाहिए और उनकी मदद का वादा करना चाहिए।
चरण 3
साज़िश, लालच खरीदारों। बहुत से लोग भावनाओं के प्रभाव में खरीदारी करते हैं - और आपकी कहानी भी भावनात्मक, ऊर्जावान होनी चाहिए। एक मनोरम कहानी, मूल कथानक के साथ आओ। आपको उत्पाद की गुणवत्ता और विशिष्टता में विश्वास होना चाहिए, इसे खरीदने के लिए उत्साहित होना चाहिए और अपना मूड साझा करना चाहते हैं। पाठक से सीधा संवाद करें, व्यक्तिगत सर्वनाम का प्रयोग करें।
चरण 4
रंगीन लुक चुनें। विज्ञापन उपभोक्ताओं को अपने दिमाग में एक ज्वलंत तस्वीर की कल्पना करने, भूमिका में कदम रखने और अपने उत्पाद से वास्तविक मूल्य का अनुभव करने की आवश्यकता है। पाठ में सकारात्मक शब्दार्थ वाले शब्द दर्ज करें: "अनन्य", "क्रांतिकारी", "अविश्वसनीय" और इसी तरह। विज्ञापनदाता का एक विशेष कौशल बिक्री पाठ (नियमित ग्राहक, विशेषज्ञ, संभावित ग्राहक के साथ बातचीत) के संदर्भ में संवाद में महारत हासिल करना है।
चरण 5
सरल, वर्णनात्मक पाठ लिखें। कहानी की एकरसता से बचने के लिए पैराग्राफ को छोटा रखें; फ्रेम और मार्कर का उपयोग करें; हस्तलिखित और रंगीन प्रकार के साथ "प्ले"। कल्पना कीजिए कि आप एक स्टोर के काउंटर के पीछे एक ग्राहक से बात कर रहे हैं - स्पष्ट रूप से, सरलता से, बिना दोहरी व्याख्या और अनुचित चुटकुलों के। उद्धरण चिह्नों में विशेषज्ञों की सकारात्मक समीक्षाओं को शामिल करें - यह विज्ञापन को "पुनर्जीवित" करेगा, इसे और अधिक ठोस बना देगा।
चरण 6
अपने आप को भावनाओं तक सीमित न रखें - विशिष्ट बनें। पाठक आपके विज्ञापन से विवरण, उनकी समस्या के समाधान के बारे में अधिकतम जानकारी की अपेक्षा करते हैं। उत्पाद के लाभों, सभी संभावित विवरणों का सक्षम रूप से वर्णन करें, कीमतों, शर्तों, खरीदारों की आयु आदि का संकेत दें। व्यवसाय में, कोई छोटी चीजें नहीं हैं - शायद यह हेयरड्रेसर में वैक्यूम क्लीनर बटन या एक कप मुफ्त कॉफी का डिज़ाइन है जो मौलिक चयन मानदंड बन जाएगा।
चरण 7
अपने सभी उत्पादों या सेवाओं के लिए संभावित ग्राहकों को ठोस गारंटी प्रदान करें। पाठकों को आप पर भरोसा करना चाहिए और पता होना चाहिए कि वे कुछ भी जोखिम में नहीं डाल रहे हैं (आधुनिक सामग्री, प्रमाणन, लाइसेंस संख्या, सेवा)। यदि वांछित है, तो वे "रिवर्स" (माल की वापसी या विनिमय, एक निश्चित समय के भीतर सेवा से इनकार कर सकते हैं) कर सकते हैं। सफल विज्ञापन में महत्वपूर्ण शब्द "बचत", "मुफ़्त", "बिक्री", "बोनस", "छूट", "उपहार" हैं। आपूर्तिकर्ता और विक्रेता के लिए पारस्परिक रूप से लाभकारी शर्तें खोजें।
चरण 8
ट्रेडिंग कंपनी (फोन, फैक्स, ईमेल, वेबसाइट, पता) के सभी निर्देशांक इंगित करें।यदि आवश्यक हो, तो ऑर्डर फॉर्म प्रिंट करें और तेजी से होम डिलीवरी सुनिश्चित करें। एक संभावित ग्राहक से त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए, आपका कार्य उसके लिए वांछित उत्पाद तक पहुंच को यथासंभव आसान बनाना है।
चरण 9
तैयार पाठ को एक तरफ रख दें और हर दूसरे दिन इसका अध्ययन करें - एक लेखक के रूप में नहीं, बल्कि एक संभावित उपभोक्ता के रूप में। क्या आप खरीदारी करना चाहेंगे? 12 साल के बच्चे को विज्ञापन पढ़ें - क्या वह सब कुछ समझता है? इसे कुछ लोगों को एक विशिष्ट समस्या (पीठ दर्द, रूसी, असहज फ्लैट) के साथ दें। क्या वे आपके प्रस्ताव (न्यूरोलॉजिस्ट सेवाएं, नया शैम्पू, परियोजना संगठन) में रुचि रखते हैं? विज्ञापन की प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के बाद ही आप अपने काम को पूरा करने पर विचार कर सकते हैं।
