बाजार विश्लेषण एक प्रकार का संबंध है जो बाजार में ऐसे समय में विकसित होता है जब सामान बेचने और खरीदने की प्रक्रिया होती है। बाजार की स्थितियों का जितना सटीक और विशिष्ट ज्ञान होगा, उसके प्रतिभागियों का जोखिम उतना ही कम होगा। इसलिए, बाजार के पूर्वानुमान को सही ढंग से बनाने के लिए बाजार विश्लेषण आवश्यक है।
पूर्वानुमान वृद्धि और विकास के रुझान
बाजार की स्थिति का अनुमान लगाने का सबसे आसान तरीका एक्सट्रपलेशन है, यानी। अतीत की प्रवृत्तियों का भविष्य में प्रसार। आर्थिक संकेतकों में परिवर्तन की वस्तुनिष्ठ प्रवृत्तियाँ भविष्य में उनके मूल्य को काफी हद तक पूर्वनिर्धारित करती हैं। इसके अलावा, कई बाजार प्रक्रियाओं में एक निश्चित जड़ता होती है। यह विशेष रूप से अल्पकालिक पूर्वानुमान में दिखाया गया है।
एक बाजार उत्पाद की बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान
मुख्य रूप से बिक्री विभागों के संगठन और गतिविधियों की योजना बनाते हुए, रणनीतिक निर्णय लेने का समर्थन करने के लिए बिक्री विश्लेषण आवश्यक है।
कार्य:
1. उन कारण संबंधों की पहचान करें जो कंपनी की बिक्री में बदलाव लाएंगे।
2. बिक्री में संभावित वृद्धि को प्रभावित करने वाले मापदंडों की पहचान करें।
3. आवश्यक सिफारिशें विकसित करें और उन संकेतों की पहचान करें जो आपको कंपनी की क्षमताओं का उपयोग करने और खतरों से बचने की अनुमति देंगे।
वे तरीके जिनके द्वारा बाजार विश्लेषण किया जाता है
सूचना प्रसंस्करण के सांख्यिकीय तरीके औसत अनुमान, त्रुटियों की भयावहता, राय की स्थिरता की डिग्री आदि निर्धारित करते हैं।
विपणन निर्णय लेने के लिए बहुआयामी विधियों का उपयोग किया जाता है। वे कई परस्पर संबंधित तत्वों के विश्लेषण पर आधारित हैं - उदाहरण के लिए, किसी नए उत्पाद की बिक्री की मात्रा को उसकी तकनीकी विशेषताओं, प्रतिस्पर्धा, मूल्य, विज्ञापन लागत आदि के आधार पर निर्धारित करना।
उद्यम की गतिविधियों का वर्णन करने वाले संबंध चर के समूहों के बीच संबंध स्थापित करने के लिए सहसंबंध और प्रतिगमन विधियों की आवश्यकता होती है।
सिमुलेशन विधियों का उपयोग तब किया जाता है जब वर्तमान स्थिति को प्रभावित करने वाले चर विश्लेषणात्मक रूप से निर्धारित नहीं होते हैं।
बाजार की स्थिति में बदलाव के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया का अध्ययन करने के लिए सांख्यिकीय निर्णय लेने के सिद्धांत के तरीकों का उपयोग किया जाता है।
इन विधियों का उपयोग करने की दो मुख्य दिशाएँ हैं: बाजार संरचना के बारे में प्रस्तावों के सांख्यिकीय परीक्षण और बाजार की स्थिति के बारे में परिकल्पना के लिए। उदाहरण के लिए, ब्रांड निष्ठा की डिग्री का विश्लेषण करना।
नियतात्मक विधियों का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जहां कई परस्पर संबंधित चर होते हैं और आपको उनमें से इष्टतम समाधान खोजने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता को सामान पहुंचाने का विकल्प, जो भविष्य में सभी संभावित वितरण चैनलों में से एक के माध्यम से अधिकतम लाभ प्रदान करेगा।
हाइब्रिड विधियाँ नियतात्मक और संभाव्य सिद्धांतों को जोड़ती हैं, जिनका उपयोग मुख्य रूप से माल की आवाजाही की समस्याओं का अध्ययन करने के लिए किया जाता है।
