बाजार संबंधों के विकास के साथ, व्यापार क्षेत्र युवा विशेषज्ञों के बीच अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहा है। इसके अलावा, इसके सभी क्षेत्रों में सक्षम कर्मियों की आवश्यकता होती है: बिक्री सहायक से लेकर कंपनी के बिक्री प्रतिनिधि तक।
व्यापार के प्रकार
व्यापार एक प्रकार की आर्थिक गतिविधि है जिसका उद्देश्य वस्तुओं का आदान-प्रदान करना, सामान खरीदना और बेचना, साथ ही साथ संबंधित प्रक्रियाएं भी हैं।
व्यापार दो प्रकार का होता है: थोक और खुदरा। थोक व्यापार बाद में पुनर्विक्रय, उपयोग या प्रसंस्करण के उद्देश्य से वस्तुओं और सेवाओं को बड़ी मात्रा में बेचने की गतिविधि है। वे। उत्पाद अंतिम उपयोग के लिए नहीं, बल्कि व्यावसायिक जरूरतों के लिए बेचा जाता है।
थोक व्यापार की ख़ासियत यह है कि बातचीत निम्नलिखित योजनाओं के अनुसार की जाती है: संगठन-संगठन, संगठन-उद्यमी, उद्यमी-उद्यमी। वे। इस मामले में खरीदार की पहचान की जाती है।
थोक के विपरीत खुदरा है। यह उत्पाद को अंतिम उपभोक्ता तक लाने के लिए क्रियाओं का एक समूह है। वे। उत्पाद या सेवा बाद में पुनर्विक्रय के लिए अभिप्रेत नहीं है। इसके अलावा, यह बिल्कुल महत्वहीन है कि बिक्री कैसे की जाती है: सड़क पर, स्टोर में, इंटरनेट के माध्यम से।
एक नियम के रूप में, व्यापार संबंध पैसे के माध्यम से किए जाते हैं, जब एक पक्ष (विक्रेता) पैसे के बदले में सामान या सेवाओं को दूसरे पक्ष (खरीदार) को हस्तांतरित करता है। लेकिन एक और रूप है, जब माल के लिए माल का आदान-प्रदान किया जाता है। इस प्रकार के व्यापार को वस्तु विनिमय कहते हैं।
विक्रेता गुण
व्यापार प्रक्रिया बहुत श्रमसाध्य है, विशेष कौशल, कुछ ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है, और हर कोई इसे नहीं कर सकता।
जैसा कि कहा जाता है: "अफ्रीका में एक अच्छा विक्रेता और एक फर कोट बेच सकता है।" फिर भी बाजार के कानूनों में से एक कहता है: "मांग से आपूर्ति होती है।" इसलिए, किसी उत्पाद को एक विशिष्ट बाजार खंड में पेश करने से पहले, इसका अध्ययन करना, विपणन अनुसंधान का सहारा लेना आवश्यक है, जो एक विशिष्ट खंड में किसी विशेष उत्पाद की आवश्यकता का स्पष्ट विचार देगा: प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, प्रतियोगियों के उत्पादों की कीमत / गुणवत्ता, ग्राहकों की उपलब्धता और क्रय शक्ति, नए ग्राहकों को आकर्षित करने की क्षमता।
जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन व्यापार का मुख्य इंजन है। यह वह है जो एक संभावित खरीदार को आकर्षित करने में मदद करता है। और प्रारंभिक चरण में यह एक संभावित खरीदार को "जानने" का मुख्य साधन है।
हालाँकि, व्यापार उद्योग स्वयं विक्रेता पर कई आवश्यकताएं लगाता है। उसे अपने उत्पाद, इसके पेशेवरों और विपक्षों को जानना चाहिए, इसमें दिलचस्पी लेनी चाहिए और इसे खरीदार को सही ढंग से पेश करने में सक्षम होना चाहिए।
यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि खरीदार का ध्यान तुरंत आकर्षित न हो। इसलिए धैर्य भी विक्रेता का एक महत्वपूर्ण गुण है। आपको बस लोगों से संवाद करने का कौशल भी चाहिए, क्योंकि किसी उत्पाद को ग्राहक के सामने पेश करने की क्षमता एक पूरी कला हो सकती है। इसलिए, एक ही उत्पाद का व्यापार करके, एक विक्रेता एक दिन में एक प्रतियोगी का साप्ताहिक राजस्व अर्जित कर सकता है।
