बाजार में उत्पाद बेचते समय, एक निर्माता को अपने उत्पाद के जीवन चक्र का पूर्वाभास करने में सक्षम होना चाहिए: मांग गिरने से पहले यह कितने समय तक चलेगा और इसका आगे का उत्पादन लाभहीन हो जाएगा।
अनुदेश
चरण 1
उपभोक्ता मांग कई कारकों से प्रभावित होती है: स्वाद, शैली, फैशन, तकनीकी प्रगति, वित्तीय क्षमताओं का स्तर और बहुत कुछ। किसी उत्पाद का जीवन चक्र बाजार में किसी उत्पाद की पहली उपस्थिति के क्षण से उसी बाजार में उसकी बिक्री की पूर्ण समाप्ति और उत्पादन से वापस लेने तक का समय अंतराल है।
चरण दो
विभिन्न उत्पाद नामों का अपना जीवन चक्र होता है। जीवन चक्र के अनुमानित मूल्य का गठन बिक्री की मात्रा और प्राप्त आय के संकेतकों से प्रभावित होता है। चक्र के मुख्य चरण डिजाइन, कार्यान्वयन, विकास, परिपक्वता और गिरावट हैं।
चरण 3
उत्पाद को उपभोक्ता बाजार में लाने के लिए विकास चरण को अक्सर कार्यान्वयन चरण के साथ जोड़ा जाता है। इस अवधि को अत्यधिक अनिश्चितता की विशेषता है, यह निर्धारित करना मुश्किल है कि उपभोक्ता नए उत्पाद पर कैसे प्रतिक्रिया करेगा, क्या मांग होगी। इस स्तर पर, उद्यम की विपणन सेवाएं बारीकी से काम कर रही हैं, विज्ञापन विकसित किया जा रहा है। तदनुसार, विपणन और बिक्री की लागत अधिक है, माल का बैच छोटा है, परीक्षण। इस स्तर पर कोई लाभ नहीं है।
चरण 4
विकास (विकास) के चरण में, बिक्री शुरू होती है। यदि उपभोक्ता उत्पाद को पसंद करता है, तो उत्पाद के उत्पादन की मात्रा बढ़ जाती है, और तदनुसार, पहली आय की उपस्थिति के कारण उत्पादन लागत कम हो जाती है। यदि बिक्री काफी तेज है, तो व्यवसाय संभावित खरीदारों के बाजार तक जितना संभव हो सके पहुंचने के लिए कीमत कम कर सकता है, लेकिन इस स्तर पर इसके अपरिहार्य प्रतियोगी हैं। मार्केटिंग और विज्ञापन काम करना जारी रखते हैं।
चरण 5
परिपक्वता के चरण में, उपभोक्ता मांग चरम पर होती है, बिक्री धीमी होने लगती है। यह इस तथ्य के कारण है कि अधिकांश उपभोक्ता पहले ही उत्पाद खरीद चुके हैं। इस स्तर पर, लाभ अपने अधिकतम तक पहुँच जाता है और फिर गिरावट शुरू हो जाती है। शायद उद्यम को उत्पाद के संशोधन, सुधार पर निर्णय लेना होगा। इससे अतिरिक्त लागतें आती हैं, इसके अलावा, विज्ञापन लागत में वृद्धि होती है, और उत्पाद का समर्थन करने के लिए विशेष प्रचार आयोजित किए जाते हैं। कंपनी संबंधित बाजार क्षेत्र से अपने उत्पाद के लिए नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का प्रयास कर रही है।
चरण 6
किसी भी उत्पाद के लिए मंदी की अवस्था अपरिहार्य है; जल्दी या बाद में, मांग घट जाती है। उत्पाद पुराना है और अब रुचि का नहीं है। प्रतिस्पर्धी उत्पादन कम कर रहे हैं और अन्य बाजार क्षेत्रों में जा रहे हैं। कंपनी अपने उत्पादों में रुचि को पुनर्जीवित करने और कुछ समय के लिए बाजार में बने रहने की कोशिश कर सकती है, अगर गिरावट बहुत तेज नहीं है। हालांकि, लाभ कमाने के अन्य अवसरों का विश्लेषण शुरू करने के लिए इस चरण की शुरुआत के पहले संकेतों पर पहले से ही समझ में आता है।
