आधी सदी पहले, सोवियत लोगों के पास केवल दो विज्ञापन नारे थे: "एअरोफ़्लोत विमानों द्वारा उड़ान भरें" और "अपना पैसा एक बचत बैंक में रखें"। अब बिना विज्ञापन के किसी सूचना माध्यम की कल्पना करना कठिन है। किसी उत्पाद या सेवा के संभावित खरीदार को आकर्षित करने के लिए, इसके बारे में एक छोटी कहानी को पाठक को "हुक" करना चाहिए, इसलिए ऐसा पाठ कुछ कानूनों के अनुसार तैयार किया जाता है।
विज्ञापन टेक्स्ट बनाने के चरण
किसी अन्य नए उत्पाद के बारे में बात करने से पहले, विज्ञापन टेक्स्ट के निर्माता को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि वह कौन है, यह संभावित खरीदार, यानी। लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें। यह स्पष्ट है कि आपको सेवानिवृत्त लोगों की तुलना में किशोरों के साथ अलग तरह से बात करने की आवश्यकता है: आपको प्रस्तुति की एक अलग शैली चुननी होगी, अलग-अलग भाषा के साधन, और इन सामाजिक समूहों के लक्ष्य महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होते हैं, और यह महत्वपूर्ण है। एक विज्ञापन बनाने के बाद, एक अच्छा लेखक न केवल दर्शकों को उत्पाद के बारे में जानकारी देने का प्रयास करता है, बल्कि यह भी बताता है कि इसे खरीदने के बाद किसी व्यक्ति के जीवन की गुणवत्ता में काफी सुधार कैसे होगा।
प्रतिस्पर्धियों द्वारा दी जाने वाली समान वस्तुओं और सेवाओं, उनकी विशिष्टताओं, विशेषताओं, ताकत और कमजोरियों के बारे में पूरी तरह से जानकारी होना भी आवश्यक है। विज्ञापित उत्पाद समान लोगों से संभावित खरीदार की दृष्टि में अनुकूल रूप से भिन्न होना चाहिए, और विज्ञापन पाठ के लेखक का कार्य वास्तव में इन "ज़ेस्ट" को ढूंढना और उपभोक्ता को उनके बारे में बताना है।
विज्ञापन एक विशिष्ट मार्केटिंग मॉडल के अनुसार डिज़ाइन किया गया है। इनमें से सबसे आम एआईडीए मॉडल है, जिसमें 4 चरण शामिल हैं:
- विज्ञापन के पाठ पर पाठकों का ध्यान आकर्षित करना;
- प्रस्तावित सेवा या उत्पाद में रुचि के संभावित खरीदार का उत्साह;
- किसी सेवा का उपयोग करने या उत्पाद खरीदने की इच्छा का गठन;
- इसके लिए आवश्यक कार्यों की एक सूची (जहां खरीदार संपर्क कर सकता है और इसे विभिन्न तरीकों से कैसे कर सकता है)।
विज्ञापन शीर्षक
शीर्षक को पहली चीज़ के रूप में जाना जाता है, जिस पर संभावित खरीदार ध्यान देता है। एक आकर्षक, उज्ज्वल वाक्यांश जिसने रुचि जगाई, वह विज्ञापन का अधिक बारीकी से अध्ययन करता है। इस प्रकार, विज्ञापन में एक सफल शीर्षक आधी सफलता है, यह कोई संयोग नहीं है कि बिक्री पाठ के इस हिस्से पर विशेष ध्यान दिया जाता है।
"कार्यशील" विज्ञापन शीर्षक बनाने के कई नियम हैं:
1. एक अच्छा शीर्षक पढ़ने के बाद, एक संभावित खरीदार को तुरंत अपने लिए उत्पाद या सेवा खरीदने के स्पष्ट लाभ दिखाई देने चाहिए।
2. केवल खरीदार की रुचि जगाना ही काफी नहीं है, जो महत्वपूर्ण भी है। इष्टतम एक ऐसा बयान होगा जो जिज्ञासा जगाता है और लाभ का वादा करता है।
3. विज्ञापित उत्पाद में नवाचारों और लाभों पर जोर देना सुनिश्चित करें।
4. शीर्षक सकारात्मक और हंसमुख स्वर में होना चाहिए।
5. आदर्श रूप से, शीर्षक पढ़ने के बाद, उपभोक्ता को यह निष्कर्ष निकालना चाहिए कि उसे अपनी समस्याओं को हल करने का एक आसान और त्वरित तरीका पेश किया गया है।
विज्ञापन पाठ
लेकिन कोई भी शीर्षक कितना भी अच्छा क्यों न हो, वह अकेले ही उपभोक्ता को सारी जानकारी नहीं दे पाता है, इसलिए व्यावसायिक सफलता के लिए विज्ञापन कॉपी भी महत्वपूर्ण है।
विज्ञापन की भाषा सरल होनी चाहिए: यह छोटे वाक्यों और सामान्य शब्दों का उपयोग करने लायक है, जिसका अर्थ सभी के लिए स्पष्ट है। यदि विज्ञापन एक विशिष्ट (उदाहरण के लिए, युवा) दर्शकों के लिए लक्षित है, तो आप अधिक अभिव्यंजक शब्दों और वाक्यांशों का उपयोग कर सकते हैं जो इसके लिए विशिष्ट हैं।
विज्ञापन पाठ में कोई "पानी" नहीं होना चाहिए: लंबे तर्क, विवरण और गणना। केवल मामले का सार प्रस्तुत किया गया है। आपका विज्ञापन टेक्स्ट यथासंभव संक्षिप्त और गतिशील होना चाहिए।ऐसा करने के लिए, आपको परिचयात्मक शब्दों और कभी-कभी विशेषणों के उपयोग को भी छोड़ देना चाहिए।
सकारात्मक कथनों से पाठक आकर्षित होता है। मनोवैज्ञानिकों ने साबित कर दिया है कि अवचेतन द्वारा नकारात्मक कण "नहीं" को नहीं माना जाता है। इसलिए, पाठ में इसे मना करना बेहतर है।
चूँकि एक विज्ञापन का उद्देश्य न्यूनतम माध्यमों से अधिक से अधिक जानकारी देना होता है, इसलिए इसके संकलन में सकारात्मक जुड़ाव वाले शब्दों, सकारात्मक छवियों का उपयोग किया जाता है। इसलिए, तटस्थ-सख्त शब्द "पिता" को अधिक "अंतरंग" शब्द "पिता" के साथ बदलने के लिए समझ में आता है, और "आरामदायक आवास" वाक्यांश "आरामदायक अपार्टमेंट" की तुलना में "गर्म" लगेगा।
विज्ञापन भाषा का एक अन्य महत्वपूर्ण गुण प्रस्तुति की विशद कल्पना और मौलिकता है। हालांकि, विज्ञापन पाठ का लेखक बहुत चौंकाने वाला नहीं होना चाहिए, ताकि उसकी "कृति" के साथ अस्वीकृति प्रभाव न हो।
और, ज़ाहिर है, विज्ञापन में निहित जानकारी सही होनी चाहिए।
