विपणन एक निश्चित प्रकार की मानवीय गतिविधि है, जिसका उद्देश्य उसकी जरूरतों और चाहतों की पूर्ण संतुष्टि है, जिसे आमतौर पर विनिमय के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। यह एक विशिष्ट अवधारणा के विकास और कार्यान्वयन के साथ-साथ बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने और इसकी आगे की बिक्री दोनों को शामिल करता है।
आधुनिक विपणन आज आवश्यकता, आवश्यकता, उत्पाद, अनुरोध, विनिमय, बाजार और लेनदेन जैसी अवधारणाओं के साथ संचालित होता है। इस अवधारणा की मुख्य अवधारणा एक विशेष सक्षम रणनीति विकसित करना है। वास्तव में, यह किसी विशेष उत्पाद के विपणन के क्षेत्र में गतिविधियों की एक योजना है।
रणनीति विकसित करने के पहले चरणों में से एक को उपभोक्ता समूह की पहचान माना जाता है, जिसकी मुख्य जरूरतें अपनी गतिविधियों को करने की प्रक्रिया में उद्यम या कंपनी द्वारा निर्देशित होती हैं। अगला कदम उन तत्वों के विशिष्ट संयोजन पर निर्णय लेना है जिन्हें किसी विशेष विपणन कार्यक्रम में लागू करने की आवश्यकता है। अधिकतम प्रदर्शन संकेतक प्राप्त करने पर भरोसा करने का यही एकमात्र तरीका है।
विपणन के तीन मुख्य चरण
मूल अवधारणा निम्नलिखित तीन चरणों पर आधारित है। सबसे पहले, यह मास मार्केटिंग है, जिसके दौरान विक्रेता गतिविधियों को अंजाम देता है। यह आमतौर पर उपभोक्ता के लिए किसी विशेष उत्पाद के बड़े पैमाने पर उत्पादन, वितरण और बिक्री संवर्धन से जुड़ा होता है।
अगला कदम उत्पाद विभेदित विपणन है। यहां विक्रेता दो या दो से अधिक प्रकार के उत्पादों के निर्माण में लगा हुआ है, जिनमें से प्रत्येक में पूरी तरह से अलग गुण हैं।
अंतिम लेकिन कम से कम, लक्षित विपणन को प्रतिष्ठित किया जा सकता है, जिसमें एक विक्रेता या निर्माता कुछ बाजार खंडों के बीच कुछ अंतर करता है, आमतौर पर एक या कई को एक साथ चुनता है। इसके अलावा, प्रत्येक पूर्व-चयनित खंड के लिए उत्पाद या संपूर्ण विपणन मिश्रण विकसित किया जाता है।
बुनियादी विपणन उपकरण
इस प्रकार की मानव गतिविधि का एक मुख्य साधन बाजार है। वास्तव में, यह उत्पादों के पहले से ही संभावित और मौजूदा उपभोक्ताओं का एक निश्चित समूह है। हम कह सकते हैं कि यह माल की बिक्री और खरीद के लिए प्रभावी आर्थिक संबंधों की एक प्रणाली है, जिसके भीतर मांग, आपूर्ति और मूल्य के संकेतक बनते हैं।
विपणन की योजना बना
विपणन योजना से जुड़ी प्रक्रिया का तात्पर्य कंपनी के सभी बाजार अवसरों का गहन अध्ययन, सभी उपलब्ध संसाधनों के प्रभावी आवंटन के साथ-साथ की गई गतिविधियों के अंतिम परिणामों के पूर्वानुमान से है। नियोजन के मुख्य चरणों में पर्यावरण का गहन विश्लेषण, लक्ष्यों की स्पष्ट परिभाषा, मौजूद आंतरिक संसाधनों का पर्याप्त मूल्यांकन और एक प्रभावी रणनीति का विकास शामिल है।
विपणन अनुसंधान सूचना और डेटा का संग्रह, प्रसंस्करण और बाद का विश्लेषण है ताकि अनिश्चितता के क्षण को कम किया जा सके जो कुछ महत्वपूर्ण निर्णयों को अपनाने के साथ हो सकता है।
